Home / المدوّنة / قم بتحديد السوق المستهدف الخاص بك

10:25 am on May 29th, 2016

قم بتحديد السوق المستهدف الخاص بك

تحديد السوق الهدف

عند تحديد السوق المستهدف، يصبح بإمكانك تقديم أفضل الخدمات والإعلانات بشكل مباشر لعملائك المستهدفين.

لكن كيف يمكنك أن تحدد السوق المستهدف؟ لمعرفة ذلك عليك أولاً الإجابة على هذه الأسئلة:

- ما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك؟ وما الذي يميزها و يجعلها فريدة من نوعها ؟

- من هم الأشخاص الذين تريد أن تبيعهم؟ هل هم أولياء الأمور؟ أم المتقاعدين؟ أم للأشخاص المحيطين بك.

- ما الذي يحفز الناس لشراء منتجاتك أو خدماتك؟ هل تقوم بفتح متجرك لساعات متأخرة من الليل مما يؤدي إلى زيادة إقبال الزبائن، خصوصاً أولئك الأشخاص الذين يعملون لساعات طويلة ؟ أو هل توفر خدمة التوصيل المجاني دون حاجة الزبائن إلى المجيء إليك؟

بعد الانتهاء من الإجابة على تلك الأسئلة، يجب عليك القيام بأمرين:

1. التركيز على السوق الرئيسي

يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أن المنتجات والخدمات تصلح لجميع الأفراد، بحيث يمكن لأي شخص أن يكون مهتما أو بحاجة لهذه المنتجات أو الخدمات، وللأسف هذا أكبر فخ يمكن أن يقع فيه الكثيرين.  ولكن حتى وإذا كان عملك التجاري يناشد السوق العام من مختلف المستهلكين، إلا أنك بحاجة إلى تحديد المستهلك المثالي.

وبعد أن تحدد السوق الرئيسي، عليك أن تطابق إعلاناتك معها.

2. القيام بأبحاث خاصة بالسوق:

إن معرفة وتحديد جمهورك المستهدف هو أمر في غاية الأهمية، لأن إعلاناتك لن تتمكن من الوصول إلى الزبائن المحتملين إذا لم تناشد متطلباتهم واحتياجاتهم. لذلك يجب عليك البحث ومعرفة قدر المستطاع الأشخاص الذين تريد أن تبيعهم منتجاتك.

ويمكن لأبحاث السوق أن تتخذ أشكالا عديدة:

- الدراسة التركيبة السكانية:
إذا أردت أن تشرف على إعلان لمشروع تجاري جديد، أو تريد أن تتبع زبائن آخرين لعملك، فيمكنك البدء بذلك عن طريق التحقق من بعض المعلومات الأساسية حول التركيبة السكانية. ويمكنك الحصول على أفضل الأبحاث عن طريق المصادر الأولية.

- المنشورات:
يمكنك أيضا الحصول على المعلومات عن طريق المنشورات والتي قد تتبع التركيبة السكاني، معلومات عن المبيعات، اتجاهات الصناعة لشركتك وغيرها من المعلومات المفيدة عن المستهلكين.

- العملاء المحتملين:
عن طريق إجراء استفتاء عن العملاء المحتملين (خصوصا أولئك الذين قد حددتهم كجمهور مستهدف) لمعرفة ما يبحثون عنه ومعرفة الخدمات التي لا تقدمها الشركات الأخرى لهم.


ميز شركتك عن الشركات المنافسة الأخرى عن طريق استهداف احتياجات ومتطلبات الزبون.